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育儿问答

【京正有约】理性看待二胎政策对母婴行业的影响

时间:2020-05-18

  杨帆

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  ↂ中国商业经济学会孕婴童产业分会副会长

  中国孕婴童门店四维金字┆┇塔盈利模式创始人

  中国婴童零售高端私塾』学堂创始人

  雀巢(๑中国)母婴行业首席咨询顾问

 ∴ gb好孩子(中国)集团特邀培训顾问

  飞鹤乳业集团特邀咨询顾问

  ∞伊利乳业集团特邀Л咨询顾问

  《中国婴ↅ╪童网▂▃▅▆█》〗推荐营销咨询专家

  《母婴商情》首位特╥邀专栏撰稿人

  贝优特孕婴童连锁品牌△创始人

  在业内被誉为“婴童咨询培训少帅”、婴童实战落地营销第一人

  自从十八届三中全会把二胎问题明确化之后,便有人拿出一ↈ些数据大肆的炒作,ё-夸大此政策对婴童行业的影响。◥部分店老板与行业内人员盲目的乐观起来,恍惚间我们♧这个行业遍地黄金,只要随便进来便可黄金万两。借用股神巴菲特的▅▆信条提醒大家:当别▀人贪婪时恐惧,当别人恐惧时贪婪。所以笔者请各位理性冷静看待,理由如下:

  一:政策出台前,母婴市场就▶具有十五年的天然黄金期

  1:2008-2009年我国开始迎来生育的≮黄金时代,然而新生婴儿出生高峰预计出现在2016年,人口峰值预计出现在2028年左右。

  2:未来20年持续增长的消费群、新的消费意识、育儿理念带来的消费提升,注定了中国母婴行业未来将有20年的持续发展。

  3:目前我国国内婴幼儿奶粉总容量为400-500亿人民币,婴童食品市场容量到20√20年将会达到4000亿人民币。☉我们国内婴童市场总容量在2015年将达到2万亿人民币。

  二:政策出台后,也不会对行业商机带来巨大的助推

  因为政策出台并不一定代表人口有绝对量的≥增ν长,即便这样放开二胎,能否达到期望的人口数量,也是个∏未知数。生育意愿并不一定完全转化为生育行为。大城市里生育成本高╜๑,想生不敢生的现象比较普遍。在西方发达国家,随着教育程度的提高,经济的发展,社会保障制度的完善,养育孩子的成︴本越来越高,而收益却越来越低,这些因素都导致生育率的下降。在中国城市化发展过程中,养育孩子成本提高,生育率下降,也符合这样一个▀规律。山西翼城已经放开二胎28年了,可是出生率竟然是全国人口最低的地方之一。2000—20⊙10年,中国年均人口增长率是0.96%,山西翼城只有0.27%而已。山东长岛已经放开二胎30年了,但人口却是负增长。农村已经实行№了所谓一胎半化,也就是说如果第一胎是女儿的话可以允许生第二胎,但是我们也没有看到人口大量增加的现象。因此笔者认为♨,二胎化推出之后人口会不会增加本身都是存疑的。所以母婴行业的巨大商机与二胎化政策关系并不大。

  面对母婴这座Ⅸ巨Ъ大的金山,如果我们没有准备好掘金的&ldquo™;工ζ具&rdquΘo;和“生存的能力”≧,要么无法掘到金,要么等不到享受的那Ю一天。&l⌒dКquo;中国13亿人只要每人消费我们公司一块钱,我们的销售额就有13亿”。这句话咋一听很有道理,这其实是荒谬的理论,很多人至今还扔坚信不疑。现实中这样做市场的企业吗?有运作成功的吗?所以不论孕婴童生产企业还是终端连锁门店,在看到广阔的市场前景后,务必要消除水涨船高,大河有水小河满的被动思想,仍需埋头在自己的领域埋头认认真真的实干才能分享到这块蛋糕。

 ∝ 针对以上现状,笔者对孕婴童生产企业与孕婴童终端连锁店分别有以下建议:

  一:孕婴童生产企业&nbs╝p;:◥

  ì1 降低成本-红海屠龙

  2 创新品类-╨开创蓝海

  二:孕婴童终端连锁店:

  创新服务,其核Ш心观念是站在客户的立场上考虑问题,而不是站在自身的立场上为客户考虑。很多时候我们的方便就是客户的不方便。

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